Viši voditelj ključnih kupaca (m/ž) - područje Bijeljina, Tuzla, Brčko

Mi smo Teva

Mi smo Teva, vodeća inovativna biofarmaceutska tvrtka, koju pokreće poslovanje generičkim lijekovima svjetske klase. Bilo da se radi o inovacijama u području neuroznanosti i imunologije ili isporuci visokokvalitetnih lijekova diljem svijeta, posvećeni smo rješavanju potreba pacijenata sada i u budućnosti. Ovdje ćete biti dio inkluzivne kulture visokih performansi koja cijeni svježe razmišljanje i suradnju. Imat ćete prostor za rast, fleksibilnost za usklađivanje života s poslom i priliku za bolje zdravlje diljem svijeta, zajedno.

Naš tim, Vaš utjecaj

Tražimo proaktivnu i komunikativnu osobu za poziciju Viši voditelj ključnih kupaca za RS (dio Bi jeljina, Tuzla, Brčko) koji je poslovni vlasnik dodijeljenog portfelja ljekarni i ljekarničkih lanaca na području BiH te predvodnik nove generacije komercijalno-digitalnog modela suradnje između Plive/Teve i ljekarničkog kanala.

Kako ćete provesti dan

• ostvarivanje zacrtanih ciljeva prodaje s ljekarnama i ljekarničkim lancima za RX i OTC portfelj u skladu s dogovorenom komercijalnom strategijom
• ugovaranje godišnjih planova prodaje s ljekarnama i ljekarničkim lancima, njihovo kontinuirano praćenje, korigiranje i cjelovito administriranje ispunjenja ugovornih obveza
• strateško vođenje velikih ljekarničkih kupaca i ljekarničkih lanaca te proaktivno servisiranje njihovih potreba u partnerskom odnosu s Plivom
• targetiranje i segmentacija klijenata, uključujući prijelaz na AI-baziranu resegmentaciju i predikciju potencijala kupaca
• analiza tržišnih podataka i konkurencije na dodijeljenom području te razvoj taktičkih planova za ostvarenje ciljeva po brendovima i terapijskim područjima
• izvršavanje plana Mini seminara i drugih promotivnih te detailing aktivnosti na lokacijama ljekarni za OTC portfelj, uz analytics-driven targeting i digitalni follow-up
• priprema, realizacija i dokumentiranje ugovora o pozicioniranju proizvoda na policama u ljekarnama, uključujući redovno prikupljanje dokaznica i audit-ready arhiviranje
• samostalno vođenje lokalnih edukacijskih i promotivnih događanja u skladu s marketinškom strategijom - od izbora lokacije i koordinacije lokalnih predavača do operativne izvedbe i mjerenja učinka
• operativno vođenje sponzorstava na svom području (kongresni booth, izvršavanje ugovornih obveza, promotivne aktivnosti i post-event follow-up)
• suradnja u kreiranju digitalnog sadržaja u PHEA aplikaciji (news feed, stories, video, kvizovi, ankete, event moduli) uz aktivno korištenje AI alata za produkciju sadržaja te održavanje i rast baze aktivnih korisnika
• aktivno praćenje vlastitog znanja i kontinuirano unapređivanje vještina, uključujući obavezne AI edukacije i razvoj kompetencija u digitalnom marketingu, analitici i vođenju partnerskih odnosa
• doprinos strateškoj transformaciji uloge KAM-a - od operativne podrške prema punom komercijalnom vlasništvu (ownership) portfelja ljekarni u okviru South East Europe Hub-a

Vaše vještine i iskustvo

• Iskustvo u prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili farmaceutskom sektoru
• Izražene komunikacijske i organizacijske vještine
• Sposobnost samostalnog vođenja projekata i strateškog razmišljanja
• Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na rad na terenu

Mjesto rada

Pretežito na lokacijama kupaca unutar prodajnog područja Republike Srpske, uključujući Tuzlu, Bijeljinu i Brčko , uz povremena putovanja izvan navedenog područja prema poslovnim potrebama (kongresi, edukacije i radionice u SEE regiji).

Kako ćemo se brinuti o Vama

U Tevi bolje zdravlje počinje iznutra, a to uključuje i Vas. Od prvog dana podržavat ćemo Vas pogodnostima osmišljenim da Vam pomognu napredovati na poslu i izvan njega. To uključuje velikodušan godišnji odmor, planove nagrađivanja, fleksibilno radno vrijeme (ovisno o poziciji), pristup prilagođenoj zdravstvenoj podršci i smislene načine vraćanja zajednici.Kada je riječ o Vašoj karijeri, bit ćete potaknuti da istražujete, razvijate se i oblikujete svoj put. Twist, naša platforma za razvoj karijere na jednom mjestu, daje vam pristup širokom rasponu mogućnosti, od programa učenja i kratkoročnih projekata do prilika za interni rast. Ovdje ćete biti dio kulture koja Vas osnažuje da postignete svoje ciljeve i date prioritet svojoj dobrobiti na svakom koraku.

Radite već za TEVU?

Obavezno se prijavite putem naše interne stranice za karijeru na Twistu - Vaše jedinstveno mjesto za razvoj karijere.

Obveza Teva za jednake mogućnosti kod zapošljavanja

Teva se zalaže za jednake mogućnosti zapošljavanja. Tevina globalna politika osigurava jednake mogućnosti zapošljavanja bez obzira na dob, rasu, vjeru, boju, religiju, spol, invaliditet, trudnoću, medicinsko stanje, spolnu orijentaciju, rodni identitet ili izraz, podrijetlo, nacionalno ili etničko podrijetlo ili bilo koji drugi pravno priznat status koji ima pravo na zaštitu prema važećim zakonima.